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润滑油代理加盟商怎样做到月入20万

2018年01月10日 润滑油代理 暂无评论 阅读 310 次

刚做润滑油加盟代理的新人对于销售业绩可谓是当头的最大难题,由于没有想过的润滑油行业经验,难念会有些迷茫,我可以告诉你,不要太担心,当你还没有去做的时候你会觉得是非常困难,当你去做的时候,就不是想象中的那么困难了。每个行业的销售业绩的光鲜背后都是有一些方法规律可循,只要你肯根据润滑油公司的指导方法去做,刚开始做润滑油代理行业第一年每月20万是可以做到的。

润滑油代理加盟商怎样做到月入20万

刚开始第一个月:提高走访量

刚开始没有什么经验和渠道的时候,这个时候我们只有提高访问量来保证成交量,比如有10家成交一家的话,多走访几家客户就可以增加业务成交量了;多少访问量才算多呢?我觉得做润滑油行业的起码每天走访最少10家比较合适,如果可以的话每天走访20家也可以,有人可能会问,走50家可以吗?我是这样觉得的,如果再多话就在效率方面会有些影响,你会变得注重数量忽略了质量,所以不宜太多。

第二个月:成交客户开发出业绩

在我们走了一个月的时候,你的成交客户已经开发出成绩了,所以你的业务量在第二个月的时候就会有销量了,一般正常的润滑油代理商都有20个成交客户以上了。怎么低应该都能成交10家左右;

第三个月:增加客情关系

加上第二个月做成交的客户之后,你的客户数量已经是有个客观的数量了,这时候你已经算是有一批客户了,也有了一定的销量了,这时候你要牢牢把握住你的客户是非常重要的,客户回访变成最重要的工作,你的每月成绩也是在这里体现出来,所以要把工作的核心放在维护老客户,其次再考虑开发新客户的事情,老客户要辅助他们迅速上量,如果你跟客户的客情关系搞得很好,就要争取客户给你最好的陈列位置,就相当帮我们的产品做得比较明显,对于我们的产品宣传也是有很有帮助的。

第四个月:合理时间线路规划

这时候你可能客户很多了,经常连送货都忙不过来,这就需要把已经成交的客户、还需要跟进的为成交客户的访问路线从新编排,做到最高效率的客户访问与配送,一般情况下,对重点客户或熟悉的客户,电话拜访既可,但要保证一个月要和客户负责人深入沟通交流一次,如果线路安排的好,则尽可能的经常去拜访,但切记,不要进入所谓的三访五访误区,客户的时间也是宝贵的,正常情况下还是少打搅为好。

第五个月以后:开发大客户

时间过了五个月以后,你在一些小客户的数量方面算是比价可观了,同时他也能给我们带了比较稳定的收入了;所以这个时候,我们的工作目标就要转移了,我们要把主要的时间花在开发我们的大客户方面,因为,如果你不开发大客户的话,你的销量和业绩是很难提高的;你在这段时间阅历和经验积累,完全有能力搞定大客户的人脉和能力了。俗话说,打铁也要自身硬,这样你才有能力和自信去开发一些单位用油或者车队之类的市场。粗略算一年你的客户数量应该在150家左右,大客户一般正常在10家左右,所以每月平均销量是20万左右还是很有盼头的。

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