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润滑油经销商如何建设一支实干团队

2018年01月10日 润滑油经销 暂无评论 阅读 282 次

个人的力量和智慧总是有限的,润滑油经销商想要做大做强,必须走团队协作的道路。当然,团队协作远不是邀请几个小伙伴或招聘几个员工这么简单,管理不善的团队可能无法避免“三个和尚没水吃”的困局。小编在此提出四招,助润滑油经销商们建设一支高效的团队。

润滑油经销商如何建设一支实干团队

1、以情感塑造团队归属感

润滑油经销商团队一般不需要太大,团队成员接触机会多,便于经销商与团队成员间进行情感沟通,形成团队向心力,锻造团队的核心战斗力。建立面向业务人员的双向沟通机制,可以深入了解业务团队的工作状态和思想走向,从而达到精准控制团队走向的目的。私下的沟通或许比正式的例会更容易摆脱官话、套话与场面话的束缚,让您更真实的了解市场与团队。在工作上建立工作关系,私下建立朋友关系是经销商团队建设的至高境界,尤其是团队成员在遇到困难时候经销商能主动帮助,在未来工作中必然全力以赴。

2、培养团队向心力

团队成员会努力工作积极配合的原因无非三点“能赚钱、能学知识、能找到快乐”。个人能力和技能的提升更能激发团队的斗志。经销商应积极引导和培训每个团队成员,让团队成员掌握业务技能,帮助其顺利和出色的完成工作。优秀的业绩不仅代表着更好的待遇,也代表着能力与自我价值的实现,如此团队快乐和谐的气氛更容易形成,团队自然而然形成向心力,为公司尽可能的贡献力量。

引导和培训团队要制定严格的计划,周期可以是月,也可以是周。经销商一般擅长业务,除去枯燥的理论知识外,也可向业务人员传授一些经营方面的“必杀技”,让团队成员切身感受到学习和提升的可能,从而更加珍惜工作机会。

3、建立合理的机制留住精英骨干

可能由于平台与实力的关系,经销商团队吸纳和留住人才的能力较低,常常会出现求人不得的情况,这就需要润滑油经销商们在团队管理中实行精细化管理,留住人气,以人气带来人才。

在特殊时期,如初创、转型、市场开拓期和行业调整期,一定要对业绩的低迷有一定的心理准备,考核重点也做相应调整。若一味以业绩为标准,可能既达不到预期目的,又损失了业务团队的斗志,甚至导致人员的流失与前期投入的浪费。

考核的目的是有效的调动团队的积极性,在实际中经销商常常在考核中出现偏差,如随意性大、不能正确体现公平性和客观性等,另外,如果经销商不顺势调整绩效考核机制,就会发受其累。

4、处罚机制树立良好风气

团队建设在使用正激励的同时,“负激励”也要跟上,否则干好干坏一个样,团队将丧失斗志。如果对好的行为“视而不见”,好的行为将消失;如果对坏的行为“不置可否”,坏的行为将层出不穷。不以善小而不奖,不以恶小而不惩。团队风气建设要从大局着眼,从小事上引导。

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