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润滑油经销商未来的九大出路

2018年01月10日 润滑油经销 暂无评论 阅读 334 次

从一些成功转型的润滑油经销商身上我们看到,整合、聚焦、品牌是经销商选择战略突围的三个重要方面。经销商要转变“打一枪换一个地方”的投机做法,要从长远的眼光塑造自己的品牌,用投资的方式启动经销商的品牌建设。

润滑油经销商未来的九大出路

方向一:自建终端,从幕后走向前台。方法有两种:利用自己的资金人力独立布点;利用自己的品牌和形象发展加盟。后者需要经销商除了具备一定的资金和品牌实力外,更要有很高的管理水平。

方向二:创建自有品牌。自有品牌优点如下:降低进货成本,增加价格竞争力;实现经销商角色的逐步转变,向综合型企业方向发展。贴牌的条件:经销商要求具备一定的基础,经销商个人对企业发展的整体把握,以及一定的资金和品牌管理能力。

方向三:共同成长,寻求双赢。通过寻找一家有成长潜力的厂商或找到一家知名品牌做代理,通过双方的共同努力,携手做大市场,做响品牌,是经销商健康成长的好路子。在代理知名品牌的过程中,不仅可以获取稳定收益,还可以通过向知名品牌学习,全面提升自身规模、实力。

方向四:借鸡生蛋,巧用外力。借用厂商的资源和优势打通原有渠道、网络上的空缺,弥补自身在网络上的不足,使自己代理的其他商品进入更多的渠道,加强自己的分销能力。

方向五:专业,做强自身的优势。当一家润滑油经销商专注于产业链中每个环节,才能打造优势环节,形成聚合效应与专业化优势,构筑专业壁垒。

方向六:优化品类“航空港”。形成多品种、多品牌产品组合,和涵盖传统通路、现代通路、新兴通路的综合性通路组合。通过一个“航空港”的模式,资源共享和专业分工。

方向七:联盟,与润滑油厂家共同创造事业。对一些知名度不高的经销商来说,选择一些有潜力但知名度不高的厂家进行深度合作,是不错的。原因是非知名厂家产品一般具有价格竞争力;提前介入新产品的市场培育,会产生丰厚的回报。

方向八:联合。联合起来以一个声音建构话语体系,来应对制造商的制肘与零售商的排挤。这样的联合难度比较高,在个体利益与集体利益得不到平衡的时候比较容易失败。

方向九:补缺,深入偏远大市场。偏远市场是深度营销的目标市场之一。选择此策略的经销商一般预计在未来竞争中可能会处于不利地位,但原有渠道在偏远市场已经有了一定的基础,可以进一步扩展。

以上的九个方向并不是孤立的,并不是一条胡同走到底的路,需要根据各经销商自身情况的不同,选择不同的组合或交叉。

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