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润滑油品牌商与代理商的合理对接

2018年01月15日 润滑油代理 暂无评论 阅读 268 次

当前,品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系。

润滑油品牌商与代理商的合理对接

尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多,比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找代理商。这也意味着,代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题。

在一定意义上来说,不管是优秀的品牌也好、优秀的代理商也好,都是稀缺资源。物以稀少为贵,双方的优势资源都是紧缺的,加上信息不对称,极易造成资源的错位对接。

从品牌商与经销商双方的发展角度来说,最佳的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商。因为每个品牌有每个品牌的特殊性,每一个代理商有每一个代理商的特色,不同的区域也存在市场的差异性,因此品牌商与代理商的对接,有一个基本的原则就是合适,双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言,品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。

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