A-A+

做润滑油代理要考虑的三个问题

2018年02月23日 润滑油代理 暂无评论 阅读 378 次

随着润滑油市场的不断扩大,越来越多的人加入到润滑油代理的行列中来。但是,如何没有充分的了解,很容易让自己陷入被动。下面润滑油代理网为大家介绍做润滑油代理要考虑的三个问题,供大家参考。

做润滑油代理要考虑的三个问题

润滑油代理市场的现状

1、大品牌的代理,例如美孚、壳牌、嘉实多、统一、昆仑等,优势在于品牌知名度高,也得到了市场的高度认可,所以大家一股脑的都跑去代理大品牌。现在的润滑油市场,大品牌的利润已经透明化,利润率被压缩的很低。

2、私营品牌的代理,属于抢占市场阶段,给到的利润空间比较大,这也是没办法的事,小品牌在市场没有知名度,只能靠利润来带动更多的代理商。但是很多人都会忌惮一个问题,如果不能打开市场局面,很可能就会赔的血本无归。

做润滑油代理要考虑的三个问题

1、是否具备资源整合能力?虽然不少品牌商为了吸引代理商,纷纷让出不少利润空间,但是代理商加盟前需要斟酌自己是否具备销售润滑油的资源和关系网络,而不是在进货后再去开拓,如果缺少整合的资源,难度和风险就会比较大。有不少做润滑油代理的都是从汽车维修、汽车销售转行过来的,他们本身已经在所处的行业积累了一定的资源和销售渠道,做起来也会更容易一些。

2、资金是否充足?虽然说润滑油行业属于低门槛市场,几万元就可以拿货,但是如果缺乏资金往往会导致资金流的紧张,加上代理商很难对自己所在的区域的销售规模进行准确预估,这将导致代理商陷入被动地位。资金实力意味着市场规模,足够的资金会你在市场中游刃有余,最重要的是能获得厂家更多的资源支持,降低市场营销费用,在一定程度上进货量越大意味着利润空间越大。

3、是否有一支合格的销售团队?想要打开局面和开拓市场,代理商就需要组建一支销售精英团队,招募合适的人才。目前,移动互联网正在不断的重塑传统销售渠道,代理商必须重视传统渠道和线上网络的结合,积极引进更多的互联网营销人才。最后,加盟前要看厂商有无完善的技术培训与营销指导,以及完善的人力资源团队协助经销商招募合适的人才。

在线咨询

给我留言